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Source : https://www.sjk-marketing.fr/batna-et-negociation-comment-negocier-de-maniere-efficace/

Dans la règle de l’art, la BATNA doit être appliquée en dernier ressort. Pour réussir à adopter cette technique, il mérite de se préparer en amont. Alors, pour mener à bien une négociation raisonnée qui est la BATNA, le commercial doit lister à l’avance toutes les objections possibles venant du client.

Source : https://www.sjk-marketing.fr/batna-et-negociation-comment-negocier-de-maniere-efficace/

Cette deuxième étape lui permet de bien étudier la zone d’accord possible de la négociation. Bref, négocier un client n’est pas du tout une tâche facile. Pour arriver à atteindre votre objectif, vous devez adopter la BATNA. C’est une technique de négociation efficace pour accroître la force de vente.